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Chapter 5. 市场营销

Table of Contents

5.1. 渠道
5.1.1. 直销渠道
5.1.2. 网络营销渠道
5.1.3. 营销渠道整合
5.2. 网络营销
5.2.1. SEM(Search Engine Marketing)
5.2.1.1. SEO(Search Engine Optimization)
5.2.1.2. PPC(Pay Per Click)
5.2.2. SMM(Social Media Marketing) 社会化媒体营销
5.2.3. EPM
5.2.4. EDM(Email Direct Marketing)
5.3. 4P's
5.4. STP
5.5. USP (Unique Selling Proposition)

5.1. 渠道

传统模式下的企业营销渠道是:



厂商 -> 总经销商 -> 二级批发商 -> 三级批发商 -> 消费者

但随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身的发展情况,不断调整渠道模式,才能使企业的销量持续增长,促进企业快速发展。

目前,市场营销渠道模式呈现以下两种发展趋势:

  1. 直接营销(简称直销)渠道日益重要

  2. 网络营销渠道成为主流渠道

5.1.1. 直销渠道

所谓直销渠,是指没有中间商环节,厂商直接面对消费者。

5.1.2. 网络营销渠道

与传统渠道方式相比,企业通过电子商务平台缩短了生产者与消费者之间的距离,节省了商品流通中经历的诸多环节,从而降低产品价格,给消费者带来极大的优惠空间,打破了传统营销手段的局限,从而使企业的渠道营销方式进入一个新阶段。

5.1.3. 营销渠道整合

营销渠道整合,即渠道成员之间以渠道系统的利益最大化为目标,联合在一起营销。